别怕BAT，产业互联网正在重塑企业竞争力

从新浪、Google、百度、微信等信息的交流发展过程来看，互联网首先改变的是虚拟物品，接着改变的是商品，阿里巴巴应运而生；之后改变的是服务，比如滴滴、Uber等提供的服务。

这些企业都有一个共同的特点：供需双方比较简单、容易标准化，同时都是短供应链的连接。

天猫和苏宁曾是对手，两个人都想干各自的O2O，但是谁离开谁都干不成，所以最后两个人合作了。凡是涉及到线下资产的，以前说传统企业做互联网有线下实体是包袱，现在来看未来更多是资产不是包袱。

云计算、大数据、移动网络、智能终端4个力量汇聚在一起，就迎来了产业互联网最辉煌的时代。

什么是产业互联网

首先我们说什么叫产业互联网，有广义和狭义两种定义。产业互联网不仅是企业内部互联网化，而且是通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置的目的，产业互联网更是产业链互联网化，可以打通上下游，让管理者站在产业角度重塑企业核心竞争力。

在涉足到传统行业时，企业需要涉及营销、设计、物流、制造、交付，甚至金融、跨境的时候，还有海关、报关等环节，这个链条足够长的时候，我们会发现传统意义上的互联网不管用了，信息没那么畅通了。

产业互联网的商业模式就是通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态，在数字时代，无论个体还是企业都应该适应时代的变化，将资产进行数字化，并通过互联协作来扩大数字化资产的使用，增加营收，从而形成一种生态。

做互联网如果还是做爆款、做流量，如果不能提高效率降低成本，这个互联网形式是泡沫。我们今天的互联网+创新不仅是在营销上创新，渠道上创新，互联网化不仅是网络营销，或在渠道天猫开一个店叫“互联网+”，产业互联网不仅是企业内部更是整个产业链上下游打通的互联网化。我们一定要站在产业的高度和企业全局看企业的核心竞争力是什么。

1.今天的产业互联网跟消费互联网到底有什么区别？

2.实施产业互联网的标准是什么？

第一，我们要判断这个行业市场规模是不是大，如是千亿级或万亿级，毫不犹豫现在杀进去；

第二，产业链下游企业总数繁多，具备典型的“小、乱、散”行业特性，企业碎片化程度高，行业集中度低，那就有利用互联网提升的效率的空间；

第三，这个产业过去价值链很复杂，研发采购、生产分销等价值链过长，其实每一个人都很难赚钱，所以利用这个有机会，你可以把当中的渠道砍掉。

第四，寻找/比较买卖双方的成本高，信息化程度低。

第五，很多生态圈的参与者过去成本很高，双方有降低各自成本的压力。

第六，中国各个行业都存在行业账期和三角债问题。我们在把每个行业上下游打通的基础上，就能够打通大数据，把信息流、物流、资金流这样的产业大数据进行整合，就能在此基础上进行金融的创新，比如供应链金融能解决行业的账期问题，比如进行互联网金融的创新，对终端进行众筹或贷款，使我们行业里面的参与者可以更好的获得资金或者提高资金的效率。

哪些产业和领域更有机会实施产业互联网？

全中国有61个千亿级的产业集群，今后的20年，互联网改变和塑造所有产业，很多产业的关键领域都要被互联网化。根据GE白皮书测算，仅在航空，电力，医疗保健，铁路，油气这五个领域引入互联网支持，假设只提高1%的效率，那么在未来15年中预计可节省近3000亿美元。B2B 平台向交易和综合服务化升级，成为整合产业链上下游的综合服务解决方案提供商已是大势所趋，垂直类B2B平台由于行业固定、用户集中、企业间信任度高、同行业监管较强，更容易实现在线交易，尤其是大宗电商领域，钢铁、塑料、农产品等品类，在这一年均出现了行业领跑者。

互联网产生之后，中国传统产业充满机遇，那么产业互联网与哪些领域关联最紧密呢？

互联网对产业的影响是全面而深入的，从细分领域来说可以从生产、销售流通、融资、交付四个大的领域进行分析。

产业互联网在与传统企业融合中的最大特点，将原有以企业为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化设计。通过互联网思维与用户建立关联，强调用户的参与度，尊重用户个性化需求。这类领域有智能家居、服装设计，如韩都衣舍等。

在未来，企业应充分利用线下资源的优势，拓展线上平台，将线下的物流、退货等业务流程进行线上管理，最终实现线上线下一体化。所以，产业互联网在物流交付平台和信息集成平台的建立是企业与互联网融合的一个重要方向。

供应链金融提供的金融服务是产业互联网最重要的支撑。

拿传统的钢铁行业举例，银行不太敢贷款给钢铁厂商，因为：一，银行没有切入供应链，对风险不了解，只能收取抵押；二，银行没有处置资产的能力。而供应链金融因为B2B的切入，因其身处产业链中，一来了解交易双方，可降低风险；三来对资产超强的处置能力。基于这些优点，供应链金融既能为中小企业提供资金支持，又能帮助找到分销渠道。

实施产业互联网的核心要素

1.有了产业互联网，微笑曲线将更加陡峭

大家知道台湾宏基发明的微笑曲线，过去最不赚钱的就是生产制造，最赚钱的就是两端的研发和品牌营销。生产制造真的已经很难盈利，今天很多工厂已经转移到越南去了。传统的优势企业可以通过互联网加强对产业某一端的控制，比如你做到C2B你的研发能力会加强。你过去只在某一个环节，因为做了产业互联网，在整个产业链的地位放大、优势放大、控制力增强、盈利更好、机会更多，使额外收入延伸，包括服务收入。所以今天一定要倒逼传统企业创新，因为在未来，因为有产业互联网，微笑曲线将更加陡峭。

2.价值创新的三大路径

分享中欧龚焱教授的一个理论。

最底层的叫移植创新，把其他地方的拿过来在中国先做就叫创新，比如淘宝模仿易贝，百度模仿谷歌，滴滴打车模仿Uber，你认为这些企业有真正创新？其实他们赢的是在中国的先发优势。

创新第二种叫整合创新，将不同元素跨接融合在一起形成新业态。

这里面我介绍一个有名的大学，这个品牌叫Minerva，大学里是没有教室的，他去年在中国只录取了一个女生。四年你要去全球七个城市学习，所有七个城市的图书馆就是你的教室，所有七个城市的体育场就是你的体育场。在互联网时代我们要的是拥有权而非所有权。比如我家里的车三年没开了，我拥有滴滴打车就行了，为什么要买车？买车的风险很高成本很高，不用就是不良资产。今天这个学校所有的老师都是在线授课，派一个助理辅导帮助世界一流老师给你上课，在每一个城市安排你去一些最牛的企业做实习。他们的盈利模式不是靠学费，他们一开始就是靠投资，靠移动互联网盈利。每一个学生还没毕业已经找好工作，这个学校帮你找工作，最主要帮你找新的创业机会。哈佛的前校长都加入了这个学校，他说我在哈佛99件事情想干的都干不了，我希望我以后在这家学校能够完成。这个叫整合创新。

第三种最高级的创新叫跃变式创新，就是企业试图将公司的价值链扩展到价值网络的概念，将传统的上下游关系扩大为相关利益者组成的价值网络。